Barnum-efekti

HIM
6.1.2014

Ihmisillä on voimakas taipumus hyväksyä omasta persoonallisuudestaan lausuttuja yleispäteviä ja moniselitteisiä lausumia ja pitää niitä viisaina. Tätä kutsutaan Barnum-efektiksi. Nimi tulee sirkustirehtööri P.T. Barnumista, jonka sirkus menestyi hyvin, koska sen tarjonta oli niin monipuolista, että jokainen katsoja löysi siitä jotain mieluisaa.

Jos käyt duunissa, voin lausua suhtautumisestasi siihen vaikkapa seuraavan syvällisen lauseen: Työnteko ei ole Sinulle aina helppoa. Varmaan 99 % ihmisistä nyökkäisi kuultuaan tämän viisauteni ja ajattelisi, että oikeassa olet, HIM, näin todellakin on. Oletpa viisas mies.

Vastaavanlaisia lauseita on vaikka kuinka paljon. Niillä saa kasaan sellaisen kuvauksen ihmisen luonteesta, jota hän pitää onnistuneena, vaikka se ei itse asiassa sano yhtään mitään.